“過(guò)去是擔心，現在是超級信任，未來(lái)是更加信任�！薄�—張立獻用這句話(huà)概括與首衡市場(chǎng)的十年。這位河北邢臺漢子，從小商戶(hù)成長(cháng)為年銷(xiāo)售額1.5億元的“菌菇大王”，他的成長(cháng)軌跡，不僅是個(gè)人的奮斗史詩(shī)，更是首衡與商戶(hù)共創(chuàng )、共贏(yíng)、共成長(cháng)的生動(dòng)見(jiàn)證。

抉擇

七個(gè)檔口起步 一腔忐忑入駐

2015年10月，首衡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)當天，張立獻毅然帶著(zhù)全部家當，從保定遷至這片尚待開(kāi)拓的熱土。彼時(shí)，他在保定已擁有穩定生意，年銷(xiāo)售額達兩三千萬(wàn)，但品類(lèi)局限于香菇、雙孢菇等幾個(gè)品種，發(fā)展漸入瓶頸�！胺艞壏�定生意，來(lái)新市場(chǎng)，這是一場(chǎng)賭博�！�

他仍清晰記得開(kāi)業(yè)初期的場(chǎng)景：首衡整潔的環(huán)境、完善的設施令人眼前一亮，但客戶(hù)需從零積累，未來(lái)充滿(mǎn)了未知�！疤焯焖�不著(zhù)覺(jué)，不知道市場(chǎng)會(huì )發(fā)展成什么樣�！彼�說(shuō)。

首衡高碑店市場(chǎng)繁忙景象（首衡集團供圖）

市場(chǎng)管理人員送來(lái)的綠豆湯讓他第一次感受到溫暖與篤定�！笆⑾目崾�，市場(chǎng)主動(dòng)給商戶(hù)送綠豆湯防暑，沒(méi)幾個(gè)市場(chǎng)能做到�！备�令他難忘的是，剛入駐時(shí)，人生地不熟，孩子深夜發(fā)燒，市場(chǎng)管理員連夜開(kāi)車(chē)送醫——“這件事我永遠忘不了”。點(diǎn)滴溫暖，匯成了信任之河，讓他決定在此扎根。

突圍

向上游進(jìn)軍 2000萬(wàn)投資與2000畝基地

入駐首衡市場(chǎng)五年后，張立獻決定投資2000萬(wàn)元，在云南建設近2000畝標準化種植基地，“以前從農戶(hù)收貨，品質(zhì)不穩定，自己建基地后，從品種到管理全程可控，品質(zhì)可以實(shí)現跨越式提升”。

張立獻正整理金針菇（首衡集團供圖）

他在云南規模種植羅馬生菜、油麥菜等葉菜，年產(chǎn)量達2000多噸，并帶動(dòng)周邊五六個(gè)村莊農戶(hù)共同種植，形成了“基地+農戶(hù)“的產(chǎn)業(yè)化模式，“現在每年從云南發(fā)往首衡240車(chē)蔬菜，每車(chē)30多噸，我們富起來(lái)了，也帶動(dòng)當地農戶(hù)一起增收”。

他還與當地農科院合作，引入科學(xué)種植技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)區標準化發(fā)展。從被動(dòng)收貨到主動(dòng)布局，這是真正意義上的質(zhì)的飛躍、供應鏈的突圍。

躍升

首衡背書(shū) 從散戶(hù)到上市企業(yè)華北總代理

在首衡市場(chǎng)做生意，大轉變發(fā)生在合作層面�！斑^(guò)去與散戶(hù)打交道，現在合作的是上市企業(yè)、大型合作社�！睆埩�獻不無(wú)自豪地展示合作名單。

首衡市場(chǎng)的信任背書(shū)成為關(guān)鍵助力�！捌髽I(yè)代表來(lái)考察時(shí)，市場(chǎng)積極出面對接，介紹商戶(hù)情況。對方看到市場(chǎng)這么支持，放心給我們總代理權�！彼�至今已與多家龍頭企業(yè)合作五六年，更拿下北京地區獨家的杏鮑菇代理權。

如今，他的9個(gè)檔口成為了菌類(lèi)區規模最大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，客戶(hù)群體從原本的保定周邊擴展到山西、內蒙古及整個(gè)東三省，其中北京客戶(hù)占比達40%�！爸�前想都不敢想會(huì )有東三省的客戶(hù)，但現在他們已成為主力客戶(hù)�！�

堅守

風(fēng)雨共擔 市場(chǎng)是最強后盾

2019年到2022年期間，張立獻曾經(jīng)歷了最難熬的時(shí)刻，“心理幾乎崩潰，都想回家了�！�

首衡特大城市應急物資中轉站（首衡集團供圖）

市場(chǎng)管理層及時(shí)給予情緒疏導和政策幫扶，鼓勵他科學(xué)防控、堅持經(jīng)營(yíng)。當產(chǎn)區運輸嚴重受阻，市場(chǎng)多方協(xié)調，確保貨物“進(jìn)得來(lái)、出得去、賣(mài)得掉”。

“其它市場(chǎng)的老鄉都回家了，唯有首衡的商戶(hù)還在堅持經(jīng)營(yíng)�！边@兩年他的生意不降反增，還多次參與對外保供工作，“沒(méi)有市場(chǎng)支持，我們根本挺不過(guò)來(lái)”。

這種堅守換來(lái)豐厚回報：年銷(xiāo)售額從早期的兩三千萬(wàn)躍升至1.5億元，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從單一菌菇擴展到云南葉菜、特菜、菌菇三大板塊，完成從傳統批發(fā)商到現代化供應鏈企業(yè)的質(zhì)的飛躍。

傳承

第二故鄉 衡三代與家族傳承

更讓張立獻欣慰的，是家庭與事業(yè)的共同成長(cháng)�！皠倎�(lái)時(shí)長(cháng)子剛上初中，如今已大學(xué)畢業(yè)、結婚生子，成就了真正的'衡三代'�！彼�的兒子現在已加入首衡，負責菌類(lèi)版塊銷(xiāo)售，家族事業(yè)迎來(lái)了新一代接班人。

全家定居高碑店，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，生活品質(zhì)顯著(zhù)提升，實(shí)現了真正意義上的“遷得來(lái)、留得住、過(guò)得好”�！斑x擇首衡選對了，在這里我們實(shí)現了事業(yè)飛躍，也收獲了幸福生活�！笔袌�(chǎng)與商戶(hù)親如一家的氛圍讓他感觸頗深，“管理人員和商戶(hù)間沒(méi)有層級觀(guān)念，都是兄弟姐妹相稱(chēng)”。

站在十年節點(diǎn)，張立獻規劃著(zhù)更遠的未來(lái)：在云南擴建基地，發(fā)展新產(chǎn)區，深化與更多頭部企業(yè)的合作。

“首衡市場(chǎng)需求年年增長(cháng)，我們必須持續擴大供應能力，緊跟步伐�！彼�期待市場(chǎng)繼續充當堅強后盾，“新基地、大公司來(lái)考察時(shí)，依然需要市場(chǎng)幫我們做信用背書(shū)——他們不了解我們，但相信首衡”。

檔口的增多，銷(xiāo)售額的增長(cháng)，從個(gè)體經(jīng)營(yíng)到華北總代理，張立獻的十年，是首衡“與商戶(hù)共同成長(cháng)”理念的最佳印證。正如他所說(shuō)：“市場(chǎng)發(fā)展的越快，商戶(hù)發(fā)展的越大越好。我們幸運地趕上了首衡發(fā)展的黃金期�！倍�這，也正是“聚首衡，贏(yíng)未來(lái)”最生動(dòng)與澎湃的注腳。（來(lái)源：首衡集團）